Das Verstehen und Erstellen internationaler Kaufverträge ist ein notwendiger und wichtiger Bestandteil des Werkzeugkastens eines erfolgreichen Exporteurs. Unterschiede in den Traditionen und Hintergründen von Exporteuren und Importeuren sowie in den Gesetzen und Vorschriften für internationale Verkäufe können zu Komplikationen führen, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben, weshalb schriftliche Verträge von entscheidender Bedeutung sind.
Dieser Artikel fasst einige der wichtigsten Punkte zusammen, die von diskutiert wurden Rechtsanwalt Jack Shelton in seinem kostenlosen Webinar, Erstellen eines internationalen Kaufvertrags.
Definieren eines internationalen Kaufvertrags
Ein internationaler Kaufvertrag ist eine Vereinbarung zwischen einem Käufer und einem Verkäufer, die das identifiziert Parteien in der TransaktionDie Waren oder Dienstleistungen, die verkauft werdenDie Verkaufsbedingungenund das zu zahlender Preis. Internationale Verkäufe fallen unter das Übereinkommen der Vereinten Nationen über Verträge über den internationalen Warenkauf (CISG).
Ein Kaufvertrag kann eine mündliche Vereinbarung zwischen zwei Parteien, eine Sammlung von Dokumenten wie eine Bestellung und eine Auftragsbestätigung sein, die zwischen zwei Parteien ausgetauscht werden, oder eine formelle, schriftliche Vereinbarung, die vom Käufer und Verkäufer unterzeichnet wird. Die Art der Vereinbarung, die Ihr Unternehmen nutzt, kann vom Wert des Verkaufs, der Art der Waren und der Komplexität der Vertragsbedingungen abhängen. Wir empfehlen immer einen schriftlichen Vertrag.
Exporteure sollten auf einem schriftlichen Kaufvertrag bestehen
Ein schriftlicher Vertrag zwingt sowohl Käufer als auch Verkäufer, sich im Vorfeld über die Einzelheiten des Verkaufs Gedanken zu machen. Bevor ein Vertrag geschrieben wird, ist es für beide Parteien viel einfacher, zu verhandeln; Sobald ein Vertrag erstellt ist, wird es viel schwieriger. Ein schriftlicher Vertrag erinnert beide Parteien auch an die Verkaufsbedingungen.
Schließlich bietet ein schriftlicher Vertrag Rechtsschutz, indem er einem Richter, einer Jury oder einem Schiedsrichter die Einzelheiten der vereinbarten Vereinbarung erläutert. Verträge sollten eindeutig und so verfasst sein, dass auch diejenigen, die dies tun, dies tun nicht Alle, die in der Welt des kommerziellen Exports tätig sind, würden die Bedingungen der Vereinbarung verstehen.
Erstellen eines Kaufvertrags
Im wirklichen Leben setzen sich die meisten Exporteure und Importeure nicht zusammen, um ein einziges formelles Dokument, einen sogenannten Vertrag, zu unterzeichnen. Verträge werden in der Regel über einen Prozess erstellt, der ein Angebot, eine Annahme, eine Ablehnung und ein Gegenangebot umfassen kann. Nicht alle dieser Komponenten kommen bei jedem Verkauf vor.
Sowohl im Einheitlichen Handelsgesetzbuch (Uniform Commercial Code, UCC) als auch im Übereinkommen der Vereinten Nationen über Verträge über den internationalen Warenkauf (CISG) gibt es Unterschiede darüber, ob ein Vertrag besteht und wann oder ob er angenommen wird. In diesem Webinar zum Erstellen von Kaufverträgen befassen wir uns eingehend mit beiden Situationen, einschließlich unserer Empfehlungen, ob Sie in Ihrer Situation CISG oder UCC verwenden sollten oder nicht.
Ihre Kaufvertragsverhandlungen
Im Folgenden finden Sie eine unvollständige Liste empfohlener Geschäftsbedingungen, die Käufer in ihren Bestellungen und Verkäufer in ihren Annahme-/Bestätigungsdokumenten haben sollten. Die vollständige Liste der Inhalte, die in unserem Webinar enthalten sein sollten, finden Sie hier.
- Preis. (Vereinbarter Preis, wenn der Käufer für Waren, Währung, Steuern, Verrechnungen und Zahlungsbedingungen bezahlt.)
- Warenbeschreibung.
- Beförderungsart und Frachtbrief.
- Eigentumsübertragung. (Wann wird der Käufer Eigentümer der Ware? Dies ist nicht dasselbe wie Incoterms!)
- Inspektion vor dem Versand durch unabhängige Dritte.
- Inspektion und Ablehnung nach dem Versand. (Käufer sollten eine gewisse Zeit haben, um zu prüfen und festzustellen, ob die Waren dem Vertrag entsprechen. Welche Abhilfemaßnahmen gibt es, wenn die Waren nicht konform sind?)
- Garantien. (Geschäftsbedingungen, die zwischen Käufer und Verkäufer ausgehandelt und in den Kaufvertrag aufgenommen werden sollten.)
- Incoterms. (Die Incoterms-Regeln legen fest, wofür Käufer und Verkäufer jeweils bei einer Sendung verantwortlich sind, einschließlich Verpackung, Inspektion, Exportlizenzen, Einfuhrabfertigung, Inlandstransport in Käufer-/Verkäuferländern und Frachtversicherung. Sie geben auch an, wo das Risiko von Verlust oder Beschädigung besteht Übertragungen vom Verkäufer zum Käufer.)
Unsere beste Ressource zum Verständnis internationaler Kaufverträge
Unser kostenloses Webinar, Erstellen eines internationalen Kaufvertragsist ein guter Ausgangspunkt für jeden in Ihrem Unternehmen, der im internationalen Handel tätig ist, vom Einkäufer über den Vertriebsmitarbeiter bis zum Logistikpersonal und sogar für die Rechtsabteilung Ihres Unternehmens. Darin erfahren Sie:
- Details zu Warum Sie benötigen einen schriftlichen Vertrag.
- So wählen Sie das für Ihren Kaufvertrag geltende Recht aus.
- So erstellen Sie einen Kaufvertrag.
- Wer gewinnt im Kampf der Formen nach UCC und CISG?
- Die Bedingungen, die zwischen Käufer und Verkäufer ausgehandelt und in den Kaufvertrag aufgenommen werden sollten.
- Incoterms® 2020-Regeln und deren Anwendung auf Ihre Transaktion.
Sehen Sie sich jetzt das Webinar an – und schaffen Sie Klarheit und Vertrauen bei der Erstellung internationaler Kaufverträge.